野蛮生长 逆风飞翔 ——访江西大豫丰工程机器有限集团官网董事长贺大有

    时间:2016-03-08 00:00:00作者:永利来源:永利

    与那些大有来头的“空降兵”相比,刚入职时的他没资历、没背下,但却在短短几年内完成了从普通经营代表到代理商董事长的华丽转身;与众多开山劈地的老资历相比,他加入永利的时间并不算长,但却带领TEAM*美逆袭,从排名狄子 湮览盟*一一家5A级*质代理商。他就是江西大豫丰工程机器有限集团官网董事长——贺大有,一个低调内敛、默默无言,给人感觉不像经营人员的“经营高手”。

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    逆风飞翔 带领TEAM实现*美逆袭

    2011年,永利开始酝酿泵送代理商改制,经总部的多轮候选与考察,贺大有被委派至江西负责泵送环境。

    从区域经理一下子变成了代理商董事长,还没来得及高兴,一到江西的贺大有就感受到了上**有的压力。“江西的环境占有率排名全国狄子 谖抑弦丫凰危依吹氖焙蚰谝丫龊昧耸愕男睦碜急福诹思父龃蟮ハ拢也胖勒饨俏胰松媪俚*5655一次考验。”

    贺大有开始沉下心来做底子work,他深知作为一个董事长,要想扭转环境,光坐在work使用室里听报告、做指挥是不行的,必须亲自下去了解环境、了解衣食父母、了解一线经营人员的想法,只有自己把握环境,管理才能出效益。2012年,他用整整一年时间跑遍了江西各地级市的100多家大型搅拌站,登门拜访衣食父母,此道有60百分譬喻该为竞争伙伴的衣食父母。每个月他有20天时间是在外面跑环境,剩下的10天时间在work使用室处理work,记者问他:“那什么时候休息呢?”“赶路的时候、等衣食父母的时候就是我休息的时间。”贺大有超负荷的奔波走访为销售work打下了坚实的底子并开始逐渐起效,来他work使用室的衣食父母越来越多,打给他的电话也越来越多,这些人都被转化为永利的衣食父母。

    光拜访衣食父母还不够,接连许多年来较低的环境占有率也让经营人员士气低迷。易于 在下到地级市的日子里,贺大有白天跑搅拌站,晚上就到办事处找经营代表聊天,条件允许的时候,他会跟经营代表一起做晚饭,亲自炒两个菜给众家品尝。这时的他不再是一位董事长,而是作为一名老经营代表与众家分享自己的经验和方法,再是了解经营人员在想些什么。看到董事长亲自下来为自己打气,经营人员士气大增,贺大有通过谈心也把握了骨干经营代表,对谁适合承担重任心里有了底。

    转化衣食父母,提振士气,一分耕耘,一分收获,经过贺大有整整一年亲赴一线的不懈努力,江西TEAM连年狄子 幕肪痴加新手鸩缴险牵2013年,江西大豫丰一举获得“*5654销售任务完成奖”的殊荣,实现*美逆袭。

    稳守江山 把江西做成一流的环境

    胜利的到来反而让贺大有更好冷静,他预见到一家集团的良性运营光有销量是不够的,还必须把握逾期、把握风险。易于 在2013年产品环境占有率不断攀升的再是,贺大有并没有疯狂销售,而是保留了自己的底线:尽数产品但若无交齐首会帐并办完按揭手续,是相*对不能提货的。虽然这样的做法对当时的销售遭成了一定影响,但却为下来的货款回收上了一重保险,成为集团官网下期发展良性循环的关键。

    江西大豫丰的员工都知道,对于逾期货款,董事长有一个“10天、3天”的紧盯模式:在逾期节点狄子 10天的时候,贺大有会追问每一位债权经理,给他们施加压力,必须紧盯每一个逾期衣食父母,保障他蒙洗时还款;当逾期节点只剩3天时,贺大有会亲自担任债权经理的work,与相应的经营代表直接沟通,自己给逾期衣食父母打电话,甚至亲自上门催款。在这种严格的风控体系下,江西大豫丰的债权work取得了骄人的成绩,连续两年排名代理商债权管理*5656。

    随着国家经济进入新常态,工程机器区域面临严峻考验,如何稳住基本盘,如何挖掘下环境,如何开拓新业务,是集团面临的生存与发展的重大课题。在永利集团官方网站入口转型升级的政策引导下,特别是在督办领导周万春先生的指导和鼓励下,贺大有开始积极大胆的转型,制定了“三转”经营策略,及思想“转变”、业务“转型”、人员“转业”。具体到业务层面的转型,则是积极下沉渠道,开发农村环境,开拓租赁、大修、搅拌站升级改造与机修承包、保险代购等下环境业务,再是积极计划LNG装备、风电、PC产业等集团新业务。为适应业务转型,组织机构也进行了调整,并要旨人员“转业”,在“全员经营”、“TEAM经营”及“经营效劳一体化”的底子上,实施了“大TEAM联产承包责任制”。在新的顶层策划框架下,经营人员可以卖零配件、卖保险,全面开展下环境业务,效劳人员也可以到农村环境销售主机产品,但不管谁做的业务,都可以按照“TEAM经营”及“联产承包制”政策实现利益共享。这一系列转型策略是实施,也保障了在增量环境大幅萎缩的环境下集团官网经营效益的稳定。

    环境占有率提升、风险把握得当、人员稳定且充满活力,贺大有的管理产生了全方位的效应,2016年2月,江西大豫丰获评永利集团官方网站入口*一的5A级代理商。

    问起贺大有的人生倾向,他的回答一如既往的低调实在:“我瞩望扎根江西,把这个环境继续做大、做好,不单让集团官网成为一流的代理商,还要造就一流的代理商经营TEAM,再是,致力去引导和规范区域秩序,把江西区域培育成康泰良性的工程机器环境。”(杨翠)

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