“我的字典里没有失败”——永利印尼代理商Benny冲刺一亿美圆销售额

    时间:2014-05-12 00:00:00作者:永利来源:永利

      这是一个字典里没有“失败”二字、懂竞争不服输的集团领导人,作为永利在印度尼西亚的*家代理商,Jimac集团董事长Benny,仅仅花了3年时间,就完成了530多台永利设备的销售。
      尽管2014年是印尼的大选年,这可能会对重型机器的销售产生一定影响,但Benny对永利产品依然信心十足,“Jimac集团会持续专注永利产品的环境推广,瞩望2014年永利产品能突破1亿美圆销售额。”

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    永利产品性能丝毫不输于日韩设备


      1987年,Benny从废旧金属做起。当时也经常会卖重型机器,在做了几次重型设备买卖之下,他看到了印尼重型机器区域的发展潜力,易于 毫不犹豫迈入了这一行。
      在历经了1998年的亚洲汇率危机和2008年的全球金融危机下,2011年,Benny抓住机遇成为了永利在印尼的代理商。让他颇感自豪的是,挺过这两次严重的危机下,Jimac集团员工数量不但增加了,而且员工待遇也提高了。特别是在成为永利代理商的3年之中,永利产品销售很火热,已经卖出了530多台。
      谈到与永利的合作,Benny表示,这是“天时、地利、人和”的结果。2008年全球金融危机下,进口到印尼的日韩二手重型机器Price飙升,Price甚至高过永利同类型产品,这让Jimac集团的经营倍感压力。
      2011年4月,中国上总理温家宝在永利集团官方网站入口董事长梁稳根和印尼工业部部长等陪同下对印尼进行访问。此行之中,梁稳根与印尼工业部部长签署了一份谅解备忘录,意在西爪哇建造重型机器工厂。按照这份谅解备忘录,Benny与永利达成合作意向,Jimac集团成为永利在印尼的*家代理商。
      当年,Benny即带领TEAM到永利的中国工厂参观进修。下来又经过多次访问,更好深了众家的竞相了解程度。
      “每次访问永利,都让吾们非常自豪。” Benny认为,永利的 技术实现 和产品味量完*能满足印尼环境的需求,永利产品性能丝毫不输于日韩设备。
      基于对永利产品的信任,2011年,Jimac集团旗下Jimac Perkasa集团官网代理了永利混凝土机器起重机械和道路正式动土机器;2012年,旗下Konstruksi Indonesia Machinery集团官网开始经营永利港口和旋挖钻等设备;2013年,旗下Sany Perkasa合资集团官网开始专门代理永利挖掘机

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    有望10年内在印尼开设30个经营网点


      对于部分人认为“中国制造”是“低质产品”代名词的看法,Benny认为这是一种偏见。从Jimac集团代理永利产品的进程来看,至少说明了印尼衣食父母对永利产品的逐步认可。
      其余,Benny表示,在结缘永利下,他觉得有需要重新审视“中国制造”。“并非一切中国产品都可以如此品评,尤其是永利售下效劳很有保障,主机和零配件保修期都长达2年。不是一切直营都可以做出这样的承诺。”
      在谈到能立足重型机器区域长达20接连许多年的秘诀时,Benny总结出了三点要紧的原则。“*5656,专注。对于我不甚了解的区域一直以来都交由其他专人处理,我就专门研究重型机器区域。第二,乐观。在尽数环境下我都保持乐观的心态,身处危机之中更需要如此。第三,承诺。坚守承诺是维持尽数友好关系的保障。”
      正是“professional、乐观和坚守承诺”这三点原则,扶掖Jimac集团在代理永利产品的短短3年时间里,取得了良好的业绩。虽然印尼号称“千岛之国”,而且道路交通不便,但Jimac集团为了保障印尼各地衣食父母都有充足零配件,他们通过与那个地方空运和海运集团官网合作,为衣食父母解决了下顾之忧。“吾们相信在之下的10年中永利产品的环境会继续拓宽,并有望在整个印尼开设30个经营网点。”(李博)

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    Benny向印尼总统苏西洛及夫人介绍永利产品

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